FAQS – Preguntas frecuentes

El DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una herramienta que permite al empresario analizar la realidad de su empresa, marca o producto para poder tomar decisiones de futuro. El DAFO puede ser un buen comienzo cuando nos planteamos un nuevo proyecto empresarial ya que ayuda a establecer las estrategias para que éste sea viable. Además se puede convertir en una herramienta de reflexión sobre la situación de una empresa ya creada. El análisis DAFO se divide en dos partes: Análisis interno: (Fortalezas y Debilidades) En esta fase se realiza una fotografía de la situación de la empresa o proyecto empresarial considerando sus Fortalezas y sus Debilidades. Análisis externo: (Amenazas y Oportunidades) Tanto las Amenazas como las Oportunidades pertenecen al mundo exterior a la empresa pero deberían ser tenidas en cuenta bien para superarlas, en el caso de las amenazas, o bien para aprovechar las oportunidades que brinda el mercado exterior. Una vez realizado el análisis, es necesario definir una estrategia que lleve a potenciar las fortalezas, superar las debilidades, controlar las amenazas y beneficiarse de las oportunidades.

La matriz DAFO muestra el conjunto de factores DAFO: Debilidades, Amenazas, Oportunidades y Fortalezas. Si ya se ha iniciado un DAFO, la matriz enseña cada uno de los contenidos introducidos por el usuario y permite añadir nuevos contenidos, editarlos y borrarlos, asimismo ofrece una ayuda que aporta ideas sobre el contenido de cada uno de los factores.

A partir de los datos introducidos en los factores DAFO, se pueden establecer las estrategias más convenientes para el proyecto empresarial. Existen cuatro tipos de estrategias: Estrategias Ofensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades. Son estrategias de crecimiento: Buscan relacionar los puntos fuertes internos y externos para mejorar la situación. Ejemplo: Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza), y sube la demanda (Oportunidad), se pueden emplear estrategias más agresivas de ventas, promociones, etc. Estrategias Defensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas. Son estrategias reactivas: Relacionan los puntos fuertes internos para contrarrestar las amenazas externas. Ejemplo: Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza), y baja la demanda (Amenaza), se pueden crear productos nuevos, bajar precios, etc. Estrategias Adaptativas: Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades. Son estrategias de reorientación: en este sentido, se cambia algún elemento en las debilidades para aprovechar las oportunidades. Ejemplo: Si hay un servicio post-venta deficiente, y se detecta que es algo con gran valor en los servicios que se ofrecen, se puede potenciar y crear una campaña publicitaria para divulgarlo. Estrategias de Supervivencia: Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas. Busca relacionar los puntos débiles internos y externos para conocer la situación de la empresa respecto de la competencia y el mecanismo a utilizar para revertir esta situación. Ejemplo: ante la pérdida de cliente en la empresa y mantenimiento de los mismos en empresas de la competencia, se deberían crear nuevas estrategias de fidelización. Es un error común confundir estrategias con acciones: Las estrategias no son concretas y pueden incluir una o más acciones.

Esta herramienta DAFO tiene el valor añadido, respecto a otras parecidas, de ayudar a priorizar las diferentes estrategias que se puedan crear y ayuda a saber en qué orden deberían llevarse a cabo. De este modo, en función del valor que se asigne a cada apartado al DAFO, las estrategias (que estarán relacionadas con estos valores) tendrán mayor o menor importancia. La aplicación realiza la priorización de forma automática.

Esta herramienta requiere, para su utilización, un acceso autenticado ya que permite guardar los DAFO realizados. Ir a Herramienta DAFO

Los DAFO creados por cada usuario se pueden imprimir, editar, modificar y borrar. El usuario puede valorar la importancia de cada uno de los factores que componen su análisis, asignando a cada factor una valoración de acuerdo con la relevancia que otorgue al mismo dentro de su proyecto empresarial.

La valoración le ayudará a priorizar las diferentes estrategias y determinar el orden en el que debería abordar cada una de ellas. Esta herramienta realizará la priorización de forma automática en función de los valores asignados por el usuario.

Es aconsejable que tanto en el análisis interno como en el externo sea realista y trate de reflejar la realidad de la empresa o del proyecto empresarial, para poder establecer una buena estrategia de actuación. Además, de cara a realizar un análisis más objetivo, puede ser interesante recabar información de lo que otras personas piensan de su empresa o proyecto.

El Plan de Empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera del mismo y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyecto empresarial concreto.

Es una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial, sea cual fuere la experiencia profesional del promotor o promotores y la dimensión del proyecto.

Para empresas ya establecidas, un Plan de Empresa bien diseñado puede ayudar a reconducir algún aspecto comercial, productivo, organizativo o financiero. Además, puede utilizarse como base sobre la que se levanten proyectos de crecimiento o diversificación de la actividad principal.

La elaboración de un Plan de Empresa tiene dos objetivos concretos:

• Permite al promotor del proyecto llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas las variables que le pudieran afectar, aportándole la información necesaria para ayudarle a determinar la viabilidad del mismo. Una vez en marcha, el Plan de Empresa servirá como herramienta interna para evaluar la marcha de la empresa y las desviaciones sobre el escenario previsto.
• El resultado del Plan de Empresa se puede utilizar como carta de presentación del proyecto ante terceras personas a las que solicitar cualquier tipo de colaboración o apoyo económico: entidades financieras, inversores institucionales o privados, sociedades de capital riesgo, organismos públicos y otros agentes implicados.

 

La herramienta Plan de empresa ha sido desarrollada por la Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa (DGIPYME) con la colaboración la Empresa Nacional de Innovación, S.A. (ENISA).

La DGIPYME, como propietaria de la herramienta, se reserva el derecho de llevar a cabo adiciones, supresiones o modificaciones de la información en cualquier momento sin notificación previa.

La herramienta tiene como finalidad la realización de un Plan de empresa.

El uso de la herramienta es gratuito y absolutamente voluntario y supone la aceptación plena por parte de quien accede a la misma, en adelante el Usuario, de todas las Condiciones Generales de Uso vigentes en cada momento.

La DGIPYME autoriza el establecimiento de enlace de la herramienta desde otras webs siempre y cuando cumplan las siguientes condiciones:

• Que el enlace no se establezca desde una web cuyos contenidos resulten contrarios a la Ley, a la moral y al orden público,
• Que no se ofrezca una imagen de la DGIPYME que resulte distorsionada, perjudicial, o equivocada,
• Que no se altere el contenido original de la herramienta.

La herramienta es fruto de más de un año de trabajo en el que se ha contado con la participación de más de 1.300 empresas que ya cuentan con experiencia en los mercados exteriores. A través del estudio de estas empresas se han definido unos perfiles-tipo de las PYME españolas presentes en el exterior y se han recopilado las buenas prácticas que vienen llevando a cabo en este ámbito.

Se trata de que a través de la cumplimentación de un cuestionario de preguntas sobre siete áreas clave de la empresa, se genere un diagnóstico para contribuir a una reflexión de cómo se están haciendo las cosas. A continuación, el propio sistema ofrece a la PYME usuaria una serie de recomendaciones que le ayudarán a estar preparada para iniciar su internacionalización.

 

1. Al acceder a la herramienta el usuario se va a encontrar con el siguiente menú:

1. Perfil de Empresa: Este apartado, de obligada cumplimentación, se rellena una sola vez y no puede ser modificado. Para poder modificar el “Perfil de Empresa” es necesario hacer clic en el botón "Nuevo Autodiagnóstico". La función de este botón es reiniciar el autodiagnóstico borrando todas las respuestas y permitiendo crear un nuevo "Perfil de Empresa".
2. Dirección, Organización, Financiación, Productos, Marketing, Tecnología, Cooperación:
   • Cada opción del menú es independiente del resto y puede rellenarse aleatoriamente. No es necesario rellenar todas.
   • Cada opción de menú puede constar de más de un bloque de preguntas.
   • La imagen () situada debajo de cada opción corresponde a los bloques de que consta la misma. Una vez rellenados los bloques la imagen del menú principal cambiará de color.
   • Cada bloque consta de preguntas y posibles respuestas que el usuario deberá marcar. Todas las respuestas pueden ser modificadas.
   • El botón guardar tiene una doble función: Guardar las respuestas y generar un informe de esa opción que aparecerá en la misma pantalla.
3. RESULTADO: Una vez contestadas las preguntas de las opciones seleccionadas, en esta pestaña se ofrecerá un informe general con el autodiagnóstico correspondiente. Cuantas más opciones hayan sido completadas más preciso será el informe ofrecido.

Para realizar esta evaluación, es necesario el registro previo de su organización mediante la cumplimentación de la siguiente información estadística.

Haga clic en “Registro” para iniciar el proceso y recibirá un correo electrónico con las instrucciones y un link de acceso exclusivo para su organización

 

Al finalizar el cuestionario de autodiagnóstico, recibirá un informe en el que se indica el nivel de madurez evaluado para cada área, junto con una comparación con empresas homólogas.

Del mismo modo, se le informa que la Secretaría General de Industria y de la PYME cuenta con diferentes instrumentos para apoyar la transformación digital de la industria, desde el asesoramiento especializado a la financiación. 

Una vez seleccionado “Informe Económico-Financiero”, nos situamos sobre la primera pantalla:
Desde ésta podemos seleccionar cualquier sector, o bien, desagregar el sector hasta la actividad deseada mediante el signo “+”, o agregar empleando el signo “-“:

Una vez seleccionado el sector o actividad del cual queremos conocer el informe, emergerá sobre la pantalla
las opciones de tamaño disponible, que como máximo son las siguientes: todos los tamaños, de 1 a 10 trabajadores, de 11 a 50 trabajadores y más de 50 trabajadores:

Una vez elegido el tamaño de empresa el sistema nos mostrará el informe definitivo; permitiendo imprimir,
guardar o simplemente visualizar el contenido.
El total de la muestra empleada asciende a 8.189 empresas de la Región de Murcia. Se excluyen los resultados
en las actividades económicas y tipos de tamaño donde la muestra no supera 8 empresas.
Un resumen de la composición de la muestra por actividades económicas y tamaño se recoge al final de este
documento.

Cumplimente con valores veraces todos y cada uno de los formularios comenzando por ”Inversión en Inmovilizado” y finalizando por ”VAN y TIR”.

Cada vez que termine de rellenar un formulario pulse el botón ”CONTINUAR”. Con esta acción verificará los datos y pasará al siguiente formulario. El propio Simulador le guiará en la introducción de datos.

 

Si en algún momento de la introducción de datos desea parar y proseguir en cualquier otro momento, debe pulsar ”Grabar Datos” y automáticamente se generará un fichero que almacenará en su ordenador.

Cuando desee seguir con la valoración de su proyecto, podrá obtener los datos ya introducidos, situándose en cualquier menú de esta herramienta y pulsando el botón ”Recuperar Datos”. 

Si en algún momento desea modificar o actualizar algún dato pulse el nombre del formulario y aparecerá en pantalla los datos registrados. Cuando realice las actualizaciones oportunas debe pulsar ”CONTINUAR” para verificar de nuevo la información.

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En las regiones áridas y semiáridas, el agua constituye el primer factor limitante del desarrollo agrícola y el riego constituye sin duda la práctica más importante mediante la que se satisfacen las necesidades totales de agua de los cultivos, siendo su eficaz utilización exigencia obligada.

Desde criterios técnicos y agronómicos, el apropiado manejo del agua debe estar en relación con el sistema de riego elegido.

En el riego por goteo el ajuste de las cantidades de agua a aplicar, el tiempo de riego apropiado, mínimas pérdidas por drenaje, facilitación de labores culturales y otras de tipo medio-ambiental, constituyen las características más importantes que deben ser optimadas.

En el sureste español, la escasez e irregularidad de las precipitaciones, unido a la alta demanda evaporativa, son las causas del desarrollo de fuertes déficit hídricos estacionales. En estas condiciones, el riego es el principal factor de producción.

 

La red de estaciones se renueva y amplia. Se reemplazan las estaciones manuales por estaciones con toma de datos automática y transmisión de datos manual y poco después se introducen las cuatro primeras estaciones completamente automáticas que transmiten los datos vía módem telefónico utilizando para ello la línea convencional (1.200 bps).

Por otra parte, fruto de un proyecto Interreg II-C desarrollado entre el Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación y las comunidades autónomas afectadas por la sequía, se instala en la Región de Murcia 18 estaciones agrometeorológicas automáticas que pasan a formar parte de la red del SIAM.

En la actualidad, la red agroclimática esta basada en un sistema radial de estaciones, que integra cuarenta y ocho de tipo automático, distribuidas en las distintas zonas regables de la Región de Murcia, y en el conjunto de software y hardware instalados en el Centro de Proceso de datos del SIAM en el Instituto Murciano de Investigación y Desarrollo Agroalimentario (IMIDA), que hacen posible la captura y gestión de los datos. Así mismo, dentro de los cometidos del área de agrometeorología se encuentra la instalación, programación y mantenimiento de los sensores y datalogger que componen las estaciones de la red y la captura, validación y transferencia de los registros meteorológicos y datos agrometeorológicos almacenados.